Skill de Claude: Pricing

Deja de poner precio «a ojo» y diseña una estructura de tarifas que refleje el valor real de tu trabajo

Pricing es una skill que convierte a Claude en consultor de estrategia de precios: te ayuda a decidir qué cobrar, cómo estructurar tus planes o paquetes de servicio, y cómo justificar ese precio frente al cliente en lugar de competir solo por ser el más barato.

Es otra skill de marketingskills, la librería de Corey Haines que venimos usando en toda la serie. Está pensada originalmente para SaaS (planes, freemium, precio por usuario), pero sus marcos de trabajo — sobre todo el de «disposición a pagar» — se adaptan igual de bien a servicios profesionales como el diseño web o la consultoría.

Casos de uso

Como freelancer, poner precio a tu trabajo es una de las decisiones que más dudas genera. Esta skill te da un marco para pensarlo con criterio en vez de por intuición:

• Estructurar tus paquetes de servicio (por ejemplo, 3 niveles: básico, estándar y premium)
• Decidir si cobrar por proyecto, por horas o con una tarifa mensual de mantenimiento
• Justificar una subida de precios a clientes actuales sin perderlos
• Diseñar tu página de precios si la publicas en tu propia web
• Evaluar si un descuento puntual tiene sentido o si está devaluando tu posicionamiento

Paso a paso

1. Instala la skill (Claude Code u otro agente compatible): npx skills add coreyhaines31/marketingskills --skill pricing. En Claude.ai puedes plantear la misma consulta explicándole que quieres pensar tu estrategia de precios como servicio, no como SaaS.
2. Cuéntale tu situación actual: qué ofreces, a qué tipo de cliente, qué cobras ahora (si ya tienes tarifas) y qué te preocupa (¿te quedas corto?, ¿demasiado caro para tu mercado?).
3. Claude te propone una estructura: cuántos niveles o paquetes tiene sentido, qué diferencia a cada uno y cómo nombrarlos para que se entiendan de un vistazo.
4. Pide el razonamiento, no solo el número: la skill trabaja con el concepto de «disposición a pagar» — te ayuda a entender por qué un precio concreto tiene sentido para tu tipo de cliente.
5. Si necesitas comunicar una subida, pídele directamente un borrador del mensaje para clientes actuales, con el enfoque puesto en el valor añadido, no en la disculpa.

Limitaciones

• Está diseñada pensando en SaaS (planes, freemium, precio por usuario): para servicios profesionales tendrás que guiarla explícitamente hacia tu caso, no aceptar sus ejemplos por defecto.
• No conoce los precios reales de tu competencia local — si quieres comparación real, tendrás que aportarle tú esos datos.
• No toma la decisión final por ti: te da el marco y las opciones, pero el criterio último (lo que tú necesitas facturar, tu posicionamiento) lo pones tú.
• Para la construcción de la oferta en sí (bonus, garantías, cómo nombrar el servicio) existe una skill hermana, offers, más orientada a servicios y consultoría de alto valor que pricing.

Tips avanzados

• Combínala con offers (misma librería): usa offers para diseñar qué incluye cada paquete y pricing para decidir cuánto cobrar por él.
• Pide varias estructuras alternativas (2 niveles vs. 3 niveles, por ejemplo) antes de decidirte por una.
• Aplícale después la skill copywriting de un artículo anterior de esta serie para redactar la página de precios ya definida.
• Revísalo una vez al año como mínimo: tus tarifas deberían subir con tu experiencia y tu cartera de clientes, no quedarse congeladas.

¿Tienes dudas sobre cómo instalar o usar esta skill? Escríbenos y te ayudamos.